Općenito govoreći, ulaganje u vodene parkove, osobito velike vodene parkove, nije prenisko, a ni troškovi opreme, operativni troškovi itd. Nisu niski. Ako se samo oslanjate na prihod od ulaznica za postizanje profitabilnosti, to nije samo previše jedinstveno, već i gubljenje resursa. Malo teško. Zatim je vrlo važno povećati sekundarnu potrošnju u parku kako bi se povećao ukupni prihod. Kako to poboljšati?
Prvo, mora postojati planiranje i raspored prodajnih mjesta pogodnih za turiste. Razumni raspored temelj je sekundarne potrošnje. U izgledu, fokus je na dizajnu i planiranju četiri glavna područja prihoda restorana, trgovačkih mjesta, skladišnih prostora, plutajućih krugova i mjesta za iznajmljivanje kajaka. Na temelju dnevnog turističkog prijema od 10.000 osoba (prema stvarnoj procjeni), ruta za turističku igru točno se izračunava, a planiranje je u potpunosti pripremljeno. Na primjer, prosječni će turist početi lutati uokolo nakon igranja otprilike pola sata, pa možete simulirati stvarnu rutu igre na karti vodiča i označiti željeno područje za odmor turista&za kasniji raspored komercijalnih lokacija referenca.
Na primjer: Baš kao i vodeni park Shanghai Maya Beach s tri ulaza i četiri velika restorana i deset štandova s grickalicama u jezgri, u parku na više od 200.000 četvornih metara nalazi se gotovo 30 točaka opskrbe robom, što je turistima povoljno približiti se u bilo kojem trenutku. Za obroke, ugostiteljska mjesta u parku mogu opskrbiti dvije do tri stotine turista koji će jesti u isto vrijeme; s obzirom na to da je najmanje jedna trećina turista u pratnji obitelji ili djece kada dođu na mjesto događaja, često su zaraženi atmosferom prizora te se odlučuju privremeno ući u vodu, pa se prilikom planiranja mjesta kupnje usredotočite na prodaju kupaćih kostima , kape za kupanje i ostale potrepštine; skladištenje je jedan od glavnih izvora prihoda za sekundarnu potrošnju u vodenom parku. Iz tog razloga, oni pružaju gotovo 10.000 ormarića na tri ulaza, otvaraju funkciju WeChat koda za skeniranje i povećavaju operativni prihod. Istovremeno, to također povećava iskustvo igranja turista &; u smislu planiranja mjesta za iznajmljivanje plutajućih krugova, raspored u blizini ulaza u projekt pruža više mjesta za skladištenje plutajućih krugova.
Drugo, uvedite poslovne kategorije koje turisti vole. Izbor robe i ugostiteljskih proizvoda trebao bi se temeljiti na preferencijama turista. Što se tiče odabira proizvoda, osim potrebne vode, pića, grickalica i hladnih napitaka, uvode se i proizvodi za kupaće kostime za odrasle i djecu, zalihe vode (poput prstena za plivanje, plutajućeg prstena, vodootpornih vrećica), interaktivnih igračaka za vodu itd. ., na primjer, za suradnju s parkom Razmotrite žele li turisti imati igračku u rukama za sudjelovanje u interakciji, poput vodenih pištolja; osim toga, moraju pratiti trendove društvenog razvoja, pažljivo proučavati sklonosti glavnih skupina i na vrijeme prilagoditi vrste robe koja se prodaje, poput vodootpornih torbi za mobitele. Veliki prihod od sekundarne potrošnje.
Što se tiče izbora ugostiteljskih proizvoda, možete dodati još malo ugostiteljstva s lokalnim karakteristikama, uzimajući u obzir ostale grupe; možete dodati i vanjske štandove na punim mjestima za prodaju vruće prodavane hrane, poput kobasica; uvesti proizvode za ublažavanje topline, poput raznih sladoleda, ledenih pića.
Treće, potrebno je izgraditi okruženje za iskustvo kupovine koje vodi turiste' potrošnja. Restoran nije samo mjesto za objedovanje, već i mjesto za odmor turista i razgovor. Mora biti ugodno, počevši s ugodnog gledišta, uglavnom planirajući boju zidova i osvjetljenje, ukrašavanje stolova i stolica itd. Općenito govoreći, tople boje daju ljudima osjećaj topline i udobnosti, pa restorani u parku uglavnom koriste tople boje . Istodobno, visoki stropovi i osvjetljenje u toplim bojama koriste se za isticanje boja proizvoda i stvaranje ugodne atmosfere; izbor stolova i stolica također se temelji na udobnosti. Uz osiguravanje maksimalnog broja prikaza, potrebno je rezervirati dovoljno prostora u redu čekanja i prostora za uzimanje hrane kako bi se izbjeglo stvaranje osjećaja gužve; osim toga, može se postaviti poluotvoreno područje za razgledavanje i blagovaonica, a dobri zasjenjeni objekti osiguravaju turistima uživanje u prirodi Osvježavajuće iskustvo koje donosi vjetar posjetitelji ne samo da mogu objedovati u ovom području, već i puniti mobitele i gledati nastupe na bazenu s valovima na svestrani način. Postoje i druge stvari, poput električnih masažnih stolica koje također mogu proizvesti sekundarnu potrošnju.
Potrebno je formulirati strategiju cijena usluga pogodnu za turiste' potrošnja. Razumne cijene važan su aspekt koji utječe na turiste' potrošnja. Općenito govoreći, usvaja se strategija određivanja cijena na više razina, koja je ujedno i najznanstvenija strategija određivanja cijena koja je dokazana kroz dugogodišnju praksu. Različiti turisti mogu prihvatiti različite cijene robe. Na taj se način slična roba može prodati po niskim, srednjim i visokim cijenama. Na primjer, turisti su sve skloniji kupnji udobnih kupaćih kostima, umjesto da slijepo slijede jeftine cijene, pa se cijene robe u vrućim prodajima kupaćih kostima kreću od 40 do 200 juana, ukupno gotovo 20 vrsta proizvodi; što se tiče ugostiteljstva, postoji pojedinačni proizvod od 5 juana, poput hrenovki i kobasica na žaru, kao i razni proizvodi u paketu, cijena je u osnovi oko 35 juana, što jamči razliku u hrani i piću, a također olakšava i različite izbore za turistima.
Naravno, svi aspekti promicanja i privlačenja te razumne cijene komplementarni su i neophodni. Ljeto je vrhunac razdoblja stvaranja prihoda, kao i vršno razdoblje rashoda. Mora se sveobuhvatno razmotriti kako bi se osiguralo da stvaranje prihoda dosegne ciljnu razinu. To se može postići prodajom portfelja proizvoda, promocijama mobilnih govornica, promocijama kooperantskih trgovaca, podrškom za više načina plaćanja, darivanjem posebnih proizvoda itd. Naporima za povećanje turističke potrošnje i povećanje prihoda.
Peto, mora postojati razvoj proizvoda i dizajn koji stimulira turiste' potrošnja. U ovoj fazi, s obzirom na žestoko tržišno natjecanje u industriji zabave, potreban je pozitivan odgovor. Kultura je duša i ima snažnu vitalnost. Stoga je potrebno dublje ući u kulturnu konotaciju teme vodenog parka, pojačati temu proizvoda i potaknuti potrošnju turista uspostavljanjem emocionalne veze s turistima.
Šesto, moramo implementirati marketing s potpunom uslugom koji opslužuje turiste' potrošnja. Kako natjerati turiste da se zabave i udobno kupuju, zahtijeva dobar marketing usluga iz perspektive turističkog iskustva." Tri prva i pet sastanaka" je standardizirani model usluge koji je predložen kada je Happy Valley prvi put uspostavljen prije deset godina. U prodaji robe svi zaposlenici uvijek vježbaju" prvi pogled, prvi osmijeh, prvi pozdrav" i&će "voditi i hvaliti [GG" quot; , Vodit će, izvoditi i surađivati & quot ;. Na primjer, pretpostavimo da je potrošač djevojčica, a zatim naučite hvaliti pri prodaji, pohvaliti kako lijepo nosi ovu haljinu i koristiti uslugu čučnjeva za djecu kako bi suzili udaljenost od turista, tako da će se generirati turisti. Bliskost. Naravno, ako želite povećati dodanu vrijednost svojih proizvoda, morate stvoriti i neke jedinstvene usluge.
Sedmo, potrebno je koristiti protok putnika i više formata za zajedničku prodaju. Na primjer, vodeni park Maya prošle je godine dobio oko 800.000 posjetitelja, a suočava se s visokim pritiscima na troškove, a visokim prihodima. Međutim, suradnja s poznatim robnim markama kao što su Qingyang i Haagen-Dazs radi provođenja kratkotrajnog zajedničkog marketinga u vodenom parku ne samo da će povećati vidljivost partnerske tvrtke, već će donijeti velike ekonomske koristi objema stranama i postići pobjedu -dobitna situacija.
Prethodni
